Реклама
Описание тренингов | Тренинг "Активные продажи. Максимальный результат"

Тренинг "Активные продажи. Максимальный результат"

ФОРМАТ: Тренинг

ЦЕЛЬ:  Отточить мастерство активных продаж

ЗАДАЧИ:
Углубить понимание процесса продаж
Отработать технологии активных продаж
Совершенствовать навыки работы с клиентами

УЧАСТНИКИ:  Специалисты по продажам, торговые представители , торговые агенты, мерчендайзеры

В ПРОГРАММЕ:
Фундамент успешности – компетенции, системность, целеполагание
Планирование и подготовка – работа с клиентской базой, инструментальная и психологическая подготовка
Коммуникации по телефону – правила результативности, механика «холодных звонков», эмоциональная компетентность
Первый визит – правильное впечатление,  атмосфера доверия, информационная составляющая
Выявление потребностей –  типы вопросов, принцип “Лейки”, IBS и связующая фраза
Презентация и аргументация –  характеристики/преимущества/выгоды, техники убеждения и влияния 
Работа с возражениями – “истинные” и “ложные” возражения, отношение к возражениям и техники их преодоления 
Сложные клиенты -  классификация, методы взаимодействия, нестандартные ходы в переговорах
Заключительный шаг – “сигнал покупки”, типы сигналов, приёмы завершения

РАЗВИВАЕМЫЕ НАВЫКИ: Планирования и организации своей работы, аналитические, презентационные, влияния и убеждения, уверенность в себе

МЕТОДОЛОГИЯ:
 Ролевые игры,  упражнения, тесты, мини-лекции, обсуждения, коучинг 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 16 часов (2 тренинговых дня)

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ:
 До 15 человек

 

Задайте вопрос
ЦЕНТР ГУМАНИТАРНОГО РАЗВИТИЯ

т. 206-25-34 | Сайт: kievtrening.ftes.info

2012 - 2017 год
Управление сайтом Сайт создан Ftes.info